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分享一位销售一点点感触(二)
发布时间:2018-03-27 00:58:16
来源:本站
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一、产品知识。目前还有会有一些产品的问题不会很懂的,可能你去问了主管或者其他比较厉害的同事,他们也会给你讲解详细的应对方法。可能你的悟性高、记忆力好,能很好地理解这些方法。我自己的方法就是,记录要点,私底下在花时间补充完整。比方说海外邮件,就记录 海外服务器,亚马逊合作,优质ip资源,品牌和售后几个方面。发时间把这些内容补充完整,后续反复的查看。
二、跟进客户:跟进客户中要充分的利用身边的资源。特别是我们这种菜鸟,把每次跟进的客户的情况反馈给自己的主管。毕竟主管的经验会丰富很多。根据你的反馈的跟进记录,他们可以清晰的判断客户的情况,给到你一个合适的推进方法。总好过自己自己闷着,不知道哪里出问题。就像遇到缩成球的刺猬,无从下口。 跟进过程中只要遇到推不动啊,或者客户突然不理了,就要立马请教主管或者厉害的同事,总会给你一些建议和方法的。总好过不温不火,不明不白的。
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